{"id":378,"date":"2011-03-07T21:45:44","date_gmt":"2011-03-07T20:45:44","guid":{"rendered":"http:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/?p=378"},"modified":"2011-03-31T16:27:19","modified_gmt":"2011-03-31T15:27:19","slug":"gbay-statt-ebay-kaufer-finden-mit-google-adwords","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/2011\/03\/07\/gbay-statt-ebay-kaufer-finden-mit-google-adwords\/","title":{"rendered":"&#8222;Gbay&#8220; statt Ebay: K\u00e4ufer finden mit Google AdWords"},"content":{"rendered":"<p><em>&#8230; oder: &#8222;Mit Google AdWords auf K\u00e4ufersuche: 11,41 Euro Aufwand und 96 Stunden Laufzeit&#8220;.<\/em><\/p>\n<p>An welche Plattform denken Sie zuerst, wenn es darum geht, gebrauchte Produkte und Gegenst\u00e4nde online zu verkaufen? Es ist naheliegend und durchaus ok, wenn Ihnen dazu ausschlie\u00dflich <strong><a title=\"Ebay \u00d6sterreich\" href=\"http:\/\/www.ebay.at\" target=\"_blank\">Ebay<\/a><\/strong> einf\u00e4llt. Auch f\u00fcr das vorliegende Beispiel war diese Auktionsplattform meine erste Anlaufstelle. Allerdings sollte es dann ganz anders kommen, um online noch schneller und effizienter einen K\u00e4ufer zu finden: N\u00e4mlich mit Hilfe von <strong><a href=\"http:\/\/www.google.de\" target=\"_blank\">Google<\/a><\/strong> und bezahlten AdWords-Anzeigen.<\/p>\n<p><!--more--><strong>Die Eckdaten der Aktion im \u00dcberblick:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Produkt: Gebrauchte Winterr\u00e4der f\u00fcr einen BMW X3<\/li>\n<li>Standort des Produkts: W\u00fcrzburg, Deutschland<\/li>\n<li>Neupreis des Produkts vor ca. 12 Monaten: Ca. 1.600,- EUR<\/li>\n<li>Erwarteter Verkaufspreis des Produkts: Mindestens die H\u00e4lfte des Neupreises<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"http:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/wp-content\/uploads\/2011\/03\/Bildschirmfoto-2011-01-24-um-20.10.03.png\" rel=\"lightbox[378]\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-medium wp-image-379\" title=\"Screenshot-Ebay\" src=\"http:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/wp-content\/uploads\/2011\/03\/Bildschirmfoto-2011-01-24-um-20.10.03-300x144.png\" alt=\"\u00c4hnliche Winterr\u00e4der auf Ebay\" width=\"300\" height=\"144\" srcset=\"https:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/wp-content\/uploads\/2011\/03\/Bildschirmfoto-2011-01-24-um-20.10.03-300x144.png 300w, https:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/wp-content\/uploads\/2011\/03\/Bildschirmfoto-2011-01-24-um-20.10.03.png 905w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Eine kurze Vorab-Recherche auf Ebay f\u00fchrte tats\u00e4chlich schnell zu einigen \u00e4hnlichen &#8211; ebenfalls gebrauchten &#8211; Winterr\u00e4der-Sets. Nach Beobachtung von deren Auktionsverlauf allerdings die schnelle Diagnose: Preislich eher ern\u00fcchternd (siehe Screenshot oben, eine vergleichbare Transaktion endete mit dem Preis von nur 555,- EUR). Dazu kommt, dass Ebay naturgem\u00e4\u00df einiges f\u00fcr <a title=\"Ebay Angebotsgeb\u00fchr und Verkaufsprovision\" href=\"http:\/\/pages.ebay.de\/help\/sell\/fees.html#fvf\" target=\"_blank\">Angebotsgeb\u00fchr und Verkaufsprovision<\/a> &#8222;abzweigt&#8220;, vorab kalkuliert um die 30-40 EUR, wenn man von dem oben erw\u00e4hnten erwarteten Verkaufspreis ausgeht.<\/p>\n<p>Unter anderem aus den eben genannten Kostengr\u00fcnden, die gegen Ebay sprachen &#8211; vor allem aber aus Neugierde &#8211; hatte ich dann im Februar den Versuch gestartet, ob (und vor allem in welchem Zeitraum) sich ein Gebrauchtartikel wie die vorliegenden Winterr\u00e4der nicht auch \u00fcber eine kleine Landingpage plus <strong>Suchmaschinenmarketing mit <a title=\"Google AdWords\" href=\"http:\/\/adwords.google.at\" target=\"_blank\">Google AdWords<\/a> <\/strong>entsprechend an den Mann bzw. an die Frau bringen l\u00e4sst.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/wp-content\/uploads\/2011\/03\/x3-6.png\" rel=\"lightbox[378]\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-medium wp-image-383\" title=\"X3 Winterr\u00e4der Kampagne - Anzeigenvorschau\" src=\"http:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/wp-content\/uploads\/2011\/03\/x3-6-300x140.png\" alt=\"X3 Winterr\u00e4der Kampagne - Anzeigenvorschau\" width=\"300\" height=\"140\" srcset=\"https:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/wp-content\/uploads\/2011\/03\/x3-6-300x140.png 300w, https:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/wp-content\/uploads\/2011\/03\/x3-6-1024x478.png 1024w, https:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/wp-content\/uploads\/2011\/03\/x3-6.png 1151w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Die Eckdaten der Kampagne im \u00dcberblick:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Geo-Targeting: <\/strong>Schaltung der Kampagnen nur im Umkreis von 150 km von W\u00fcrzburg, dem Lagerort der Winterr\u00e4der<\/li>\n<li><strong>Sprach-Targeting: <\/strong>Um den Userkreis in der Zielregion nicht zu sehr einzuschr\u00e4nken, wurde nicht nur die Sprache Deutsch, sondern auch Englisch, T\u00fcrkisch und Polnisch ausgew\u00e4hlt<\/li>\n<li><strong>Keyword-Targeting: <\/strong>Die Themenbereiche Alufelgen, Winterr\u00e4der, Winterreifen, Komplettr\u00e4der, Leichtmetallfelgen (jeweils in Kombination mit Automarke und -modell) wurden mit separaten Anzeigengruppen abgedeckt, sowie auch Dimension, Marke und Modellbezeichnung der Felgen und Reifen<\/li>\n<li><strong>Anzeigen-Targeting: <\/strong>Die Anzeigen wurden dementsprechend verfasst, dem potenziellen K\u00e4ufer unmittelbar zu zeigen, dass es sich um einen Privatverkauf eines einzigen Artikels handelt<\/li>\n<\/ul>\n<p>Der wichtigste Aspekt des Kampagnensetups war bestimmt die <a title=\"Geografische Ausrichtung von Google AdWords Kampagnen\" href=\"http:\/\/adwords.google.com\/support\/aw\/bin\/topic.py?hl=de&amp;topic=16327\" target=\"_blank\"><strong>geografische Ausrichtung<\/strong><\/a>, ich wollte schlie\u00dflich nur solche potenziellen K\u00e4ufer erreichen, die auch bereit und in der Lage waren, die Reifen m\u00f6glichst schnell selbst abzuholen. Google AdWords bietet hier neben der Auswahl von L\u00e4ndern, Bundesl\u00e4ndern und St\u00e4dten auch die M\u00f6glichkeit, einen Ausgangspunkt plus Umkreis zu selektieren, in dem die Anzeigen geschaltet werden sollen.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/wp-content\/uploads\/2011\/03\/x3-4.png\" rel=\"lightbox[378]\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-medium wp-image-381\" title=\"Geografische Ausrichtung\" src=\"http:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/wp-content\/uploads\/2011\/03\/x3-4-300x230.png\" alt=\"Einstellung der geografischen Ausrichtung in Google AdWords\" width=\"300\" height=\"230\" srcset=\"https:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/wp-content\/uploads\/2011\/03\/x3-4-300x230.png 300w, https:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/wp-content\/uploads\/2011\/03\/x3-4.png 849w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Und nun kommen wir zum erfreulichen Ergebnis:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Laufzeit<\/strong> der Google AdWords Kampagne: <strong>Weniger als 4 Tage<\/strong><\/li>\n<li><strong>Kosten f\u00fcr die Kampagne: 11,41 EUR<\/strong><\/li>\n<li>Klicks auf die Anzeige \/ <strong>Besucher auf der <a title=\"Kampagnen-Landingpage\" href=\"http:\/\/www.digitalbuero.at\/bmw\/x3-winterreifen.html\" target=\"_blank\">Landingpage<\/a>: 42<\/strong><\/li>\n<li>Erste Kontaktaufnahme durch den sp\u00e4teren K\u00e4ufer nach 42 Klicks entspricht einer Anfrage- und gleichzeit Verkaufs-<strong>Conversion-Rate von ca. 2,4%<\/strong><\/li>\n<li><strong>Zeitraum vom ersten AdWords-Klick bis zur erfolgreichen Abholung der Winterr\u00e4der: 7 Tage<\/strong><\/li>\n<li><span style=\"color: #339966;\"><strong>Erzielter Verkaufspreis: EUR 850,-<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"http:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/wp-content\/uploads\/2011\/03\/x3-2.png\" rel=\"lightbox[378]\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-medium wp-image-382\" title=\"X3 Winterr\u00e4der Kampagne\" src=\"http:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/wp-content\/uploads\/2011\/03\/x3-2-300x174.png\" alt=\"Kampagnen\u00fcbersicht inkl. Anzeigengruppen, Klicks und Kosten\" width=\"300\" height=\"174\" srcset=\"https:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/wp-content\/uploads\/2011\/03\/x3-2-300x174.png 300w, https:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/wp-content\/uploads\/2011\/03\/x3-2-1024x595.png 1024w, https:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/wp-content\/uploads\/2011\/03\/x3-2.png 1098w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Fazit: <\/strong>Als <a title=\"Thomas Sommeregger ist ein qualifizierter Google AdWords-Spezialist\" href=\"https:\/\/adwords.google.com\/professionals\/profile\/ind?id=08388634333414171063&amp;hl=de\" target=\"_blank\">leidenschaftlicher Online Marketer und Google AdWords Spezialist<\/a> m\u00f6chte ich hiermit einerseits die einfache Funktionsweise von Google AdWords demonstrieren und Ihnen andererseits anhand dieses Beispiels folgendes zeigen: <strong>Ihre potenziellen Kunden sind nicht &#8222;irgendwo da drau\u00dfen&#8220; &#8211; sie befinden sich nachweislich zunehmend online, und nutzen Suchmaschinen wie Google, um Produkte und Services zu finden.<\/strong><\/p>\n<p>Holen Sie die User dort ab, egal ob Sie regional (wie in diesem Fall), national oder international agieren! Google AdWords kann f\u00fcr regionale Anbieter mit kleinen Budgets von wenigen Hundert Euro genauso erfolgreich funktionieren wie f\u00fcr internationale Anbieter mit gro\u00dfem Kampagnenvolumen, die entweder In-house oder mit Hilfe einer erfahrenen <a title=\"Online Marketing Salzburg : Internet Agentur elements.at\" href=\"http:\/\/www.elements.at\" target=\"_blank\">Online Marketing Agentur<\/a> arbeiten.<\/p>\n<p>Abschlie\u00dfend noch ein Screenshot der <a title=\"Kampagnen-Landingpage\" href=\"http:\/\/www.digitalbuero.at\/bmw\/x3-winterreifen.html\" target=\"_blank\"><strong>Landingpage<\/strong><\/a> &#8211; schlie\u00dflich ist die Qualit\u00e4t des Produktes (in dem Fall \u00fcber Fotos und eine umfangreiche Beschreibung pr\u00e4sentiert) nicht unwesentlich mit ausschlaggebend f\u00fcr den Erfolg einer jeden Kampagne.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/wp-content\/uploads\/2011\/03\/x3-lp.png\" rel=\"lightbox[378]\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-medium wp-image-384\" title=\"x3-landingpage\" src=\"http:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/wp-content\/uploads\/2011\/03\/x3-lp-300x201.png\" alt=\"Landingpage BMW X3 Winterr\u00e4der\" width=\"300\" height=\"201\" srcset=\"https:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/wp-content\/uploads\/2011\/03\/x3-lp-300x201.png 300w, https:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/wp-content\/uploads\/2011\/03\/x3-lp-1024x688.png 1024w, https:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/wp-content\/uploads\/2011\/03\/x3-lp.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8230; oder: &#8222;Mit Google AdWords auf K\u00e4ufersuche: 11,41 Euro Aufwand und 96 Stunden Laufzeit&#8220;. 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Ich bin Betreiber sowie Haupt-Autor von Thomas' Blog. Meine Gedanken drehen sich hier recht breit um das Arbeits-, Familien- und Freizeitleben. Als Patchwork-Vater, Unternehmer und Hobby-Marathonl\u00e4ufer lebe ich in der Stadt Salzburg in \u00d6sterreich. 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