{"id":1335,"date":"2020-10-15T09:00:00","date_gmt":"2020-10-15T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/?p=1335"},"modified":"2020-10-15T12:35:20","modified_gmt":"2020-10-15T10:35:20","slug":"6-faktoren-anhand-denen-ich-business-entscheidungen-treffe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digitalbuero.at\/content\/2020\/10\/15\/6-faktoren-anhand-denen-ich-business-entscheidungen-treffe\/","title":{"rendered":"6 Faktoren, anhand denen ich Business-Entscheidungen treffe"},"content":{"rendered":"\n

Ich habe mir heute aufgeschrieben, welche Fragen mich bei jedem Projekt im Vorfeld besch\u00e4ftigen. Business-Entscheidungen<\/strong> zu treffen ist nicht immer einfach.<\/p>\n\n\n\n

Hier ein Versuch, dir 6 wichtige Faktoren<\/strong> aufzuzeigen, deren Zusammenspiel aus meiner Sicht einen langfristigen, nachhaltigen Erfolg<\/strong> ausmacht.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

F\u00fcr mich steht fest, es gibt nicht den einen Faktor<\/strong>, mit dem ich als Unternehmer schlie\u00dflich eine Entscheidung treffen kann. Und zur Klarstellung, dieser Betrag soll bitte nicht danach klingen, dass ich mich vor zu vielen Anfragen „wehren“ muss und Kunden und Projekte am laufenden Band ablehne. Nein, das ist \u00fcberhaupt nicht der Fall.<\/p>\n\n\n\n

Gleichzeitig habe ich als (Jung-)Unternehmer speziell in der Anfangsphase durchaus geglaubt, bei jeder Anfrage zusagen<\/strong> zu m\u00fcssen. Schlie\u00dflich braucht’s ja Ums\u00e4tze. Doch es geht nicht nur bzw. prim\u00e4r darum, hier habe ich gelernt, dass eine solche Denkweise<\/strong> nicht immer gut ist.<\/p>\n\n\n\n

Meine 6 Faktoren f\u00fcr Business-Entscheidungen<\/h3>\n\n\n\n

Also, was sind nun die bzw. meine 6 Faktoren, die den Entscheidungsprozess<\/strong> f\u00fcr mich, bereits im dritten Jahr meiner Selbst\u00e4ndigkeit angekommen, beeinflussen?<\/p>\n\n\n\n

  1. People<\/a><\/li>
  2. Project<\/a><\/li>
  3. Paycheck<\/a><\/li>
  4. Promotion<\/a><\/li>
  5. Personal Gain<\/a><\/li>
  6. People’s Gain<\/a><\/li><\/ol>\n\n\n\n

    1. People<\/h4>\n\n\n\n

    Schon Alf Poier wusste es: Weil der Mensch z\u00e4hlt<\/a>. Mit wem arbeite ich zusammen? Welche und wie viele Personen<\/strong> stecken mit im Projekt und in den Entscheidungen? Tats\u00e4chlich gab es einige (wenige) Situationen, wo vor oder auch bereits in einem Projekt die „Chemie“ einfach nicht stimmen wollte.<\/p>\n\n\n\n

    An solchen Konstellationen (zu) lange festhalten oder mit einer Absage hadern, obwohl das Bauchgef\u00fchl<\/strong> ohnehin kein Gutes war? Hier habe ich lernen d\u00fcrfen, so etwas rasch abzuhaken. Es kann nicht immer „passen“, die Erwartungshaltung<\/strong>, das ich 100% der Menschen und Kunden zufriedenstellen kann, und vice versa, ist schlichtweg unrealistisch.<\/p>\n\n\n\n

    2. Project<\/h4>\n\n\n\n

    Als n\u00e4chstes das Projekt <\/strong>an sich: Worum handelt es sich inhaltlich? Kann ich etwas zum Erfolg beitragen? Passen die Erwartungshaltungen zum Kunden zu dem, was ich (sehr) gut kann und gerne mache? Kann ich mit meinem Know-how einen idealerweise messbaren Mehrwert beim Kunden <\/strong>generieren?<\/p>\n\n\n\n

    Manche Projekte sehen zu Beginn interessant und spannend aus, in der Praxis l\u00e4sst sich mittel- bis langfristig<\/strong> dann doch weniger weiterbringen als von beiden Seiten geplant. Das kann ein Grund sein, etwas abzuschlie\u00dfen, oder gar nicht erst anzupacken. F\u00fcr Letzteres ben\u00f6tigt es auch die Erfahrung und etwas Mut, wie ich lernen musste.<\/p>\n\n\n\n

    \"Business-Entscheidungen
    Business-Entscheidungen treffen: Die 6 Parameter richtig abw\u00e4gen<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

    3. Paycheck<\/h4>\n\n\n\n

    Hier an der dritten Stelle gelistet, aber in jeder Entscheidung neu gewichtet: Das liebe Geld.<\/strong> „Strenge Rechnung, gute Freunde“, oder so\u2026 Die Kalkulation spielt immer eine wichtige Rolle, sollte aber niemals die einzige Entscheidungsgrundlage sein. Mir ist wichtig, dass meine Kunden die Wertsch\u00f6pfung<\/strong>, die ich bringen kann, von Beginn an verstehen. <\/p>\n\n\n\n

    Kommt das erste Feedback nach einem Angebot zum Preis? Passiert auch \u00f6fter, hier bin ich jemand, der mittlerweile zwar im Preis flexibel und verhandlungsbereit<\/strong> ist, aber daf\u00fcr gibt’s dann auch geringere Leistungen. Ich gebe grunds\u00e4tzlich keine Rabatte<\/strong> auf Nachfrage. Lieber erkl\u00e4re ich, wie meine Kalkulation zustande kommt, in wenigen F\u00e4llen f\u00fchrt das zu einer Absage, die jedoch mit Blick aufs „Gro\u00dfe Ganze“ manchmal auch in Ordnung gehen muss.<\/p>\n\n\n\n

    Vielleicht m\u00fcssen es nicht gleich f\u00fcnf Workshop-Tagess\u00e4tze in einem gr\u00f6\u00dferen Auftrag sein, und wir starten lieber mal mit einem? Erfahrungsgem\u00e4\u00df streifen wir bei diesem ersten Tag dann ohnehin so viele Themen und „Baustellen“, dass es zu Folgeterminen kommt. Stimmt die Chemie und ist das Vertrauen<\/strong> erst einmal aufgebaut<\/strong>, steigt erfahrungsgem\u00e4\u00df auch das Verst\u00e4ndnis f\u00fcr Preis und Wert.<\/p>\n\n\n\n

    4. Promotion<\/h4>\n\n\n\n

    Sehr oft spielt auch der Faktor der Au\u00dfenwirkung & PR-Arbeit <\/strong>mit in die Entscheidung ein. Mache ich etwas vermeintlich „kostenlos“, aber kann und darf ich es vielleicht daf\u00fcr medial (zB. f\u00fcr Social Media Postings oder andere Online-Kan\u00e4le) als Referenz verwenden und daraus dann einen Profit in der Eigenvermarktung<\/strong> ziehen?<\/p>\n\n\n\n

    Im Gegenzug gibt’s auch Projekte, bei denen ich mich an strenge Verschwiegenheitserkl\u00e4rungen<\/strong> halten muss. Hier w\u00e4re der entsprechende Promotion-„Balken“ auf Null. Demnach m\u00fcssen das in solchen F\u00e4llen die anderen f\u00fcnf Faktoren wettmachen.<\/p>\n\n\n\n

    5. Personal Gain<\/h4>\n\n\n\n

    Eine weitere wichtige Frage: Kann ich selbst etwas lernen?<\/strong> Ich versuche, von allen Unternehmen, Projektpartnern, anderen Vortragenden und\/oder meinen Studierenden und Zuh\u00f6rern zu lernen. <\/p>\n\n\n\n

    If you are the smartest person in the room, then you are in the wrong room.<\/p>Konfuzius<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n

    Es w\u00e4re nicht gut, ausschlie\u00dflich in meiner „Bubble“ zu leben, und dabei die Augen und Ohren nicht offen zu halten, was andere Menschen, Branchen und Unternehmer besch\u00e4ftigt und herausfordert.<\/p>\n\n\n\n

    6. People’s Gain<\/h4>\n\n\n\n

    Last but (by far) not least: K\u00f6nnen die Leute, mit denen ich zusammenarbeite, von mir etwas lernen? <\/strong>Die Lehre macht mir extrem viel Spa\u00df, (sehr) gute R\u00fcckmeldungen, Feedback-B\u00f6gen und pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4che zeigen mir, dass ich darin offenbar einiges richtig mache.<\/p>\n\n\n\n

    Vielleicht ist bei diesem letzten Punkt auch etwas „familienhistorische“ Gerechtigkeit mit im Spiel: Mein Opa wollte Lehrer werden, tats\u00e4chlich ist sein Vorhaben an seinen nicht ausreichenden Gesangsk\u00fcnsten gescheitert. Mein Papa w\u00e4re auch gerne Lehrer geworden, musste aber aus mehreren Gr\u00fcnden (er kann jedenfalls singen) einen anderen Berufsweg einschlagen. <\/p>\n\n\n\n

    Die 6 Entscheidungsfaktoren im Zusammenspiel<\/h2>\n\n\n\n

    Abschlie\u00dfend muss ich sagen, dass bei jedem einzelnen Projekt und Kunden die Karten neu gemischt werden (m\u00fcssen). Ausschlie\u00dflich finanziell erfolgreiche Projekte<\/strong>, von denen ich nicht erz\u00e4hlen darf, bei denen die Menschen oder Inhalte nicht spannend w\u00e4ren? Das w\u00e4re nichts f\u00fcr mich.<\/p>\n\n\n\n

    Im Gegensatz kann habe ich bzw. mein Unternehmen wenig davon, ausschlie\u00dflich aus Spa\u00df an der Freude<\/strong> mein Know-how zu teilen, schlecht kalkuliert oder gar nicht erst abgerechnet, vielleicht auch noch ohne pers\u00f6nliche Weiterentwicklung. <\/p>\n\n\n\n

    Wie so oft im Leben: It’s all in the mix. <\/strong>Ich blicke regelm\u00e4\u00dfig auf meine Kundenprojekte und versuche dabei jeweils, die 6 hier genannten Faktoren zuzuordnen. Unterm Strich gesehen muss die Mischung<\/strong> passen, das verstehe ich unter Erfolg<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    \"Business-Entscheidungen
    Business-Entscheidungen treffen mit 6 Parametern<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

    Habe ich etwas vergessen? Bin ich aus deiner Sicht mit diesem Ansatz am Holzweg? Und wenn ja, warum? Ich freue mich \u00fcber dein Feedback<\/strong> in den Kommentaren.<\/p>\n\n\n\n

    Viel Erfolg und gute Entscheidungen, <\/p>\n\n\n\n

    \"Signature<\/figure>\n\n\n\n

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